Đọc bài k� trước: Chính sách Thu� đối ứng của Tổng thống Trump
Nhan Huynh
Partner
Head of Trade & Customs and Value Chain Management
㣨Leyu in Vietnam
Tran Duy Binh
Director
㣨Leyu Law in Vietnam
23 tháng 4 năm 2025
Nhân Huỳnh và Trần Duy Bình
-----------------
Một s� thay đổi lớn trong thương mại toàn cầu
Những thay đổi chính sách thương mại gần đây � Hoa K� đã tạo ra những thách thức mới cho bối cảnh kinh t� toàn cầu. Thông báo ngày 2 tháng 4 v� thu� quan "có đi có lại" đã dẫn đến biến động th� trường và s� không chắc chắn của chuỗi cung ứng. Việt Nam, đối mặt với mức thu� suất đáng kinh ngạc là 46% đối với hàng xuất khẩu sang Hoa K�, là một trong những quốc gia chịu ảnh hưởng nặng n� nhất.
Thông báo tiếp theo vào ngày 9 tháng 4 đã đưa ra thời hạn 90 ngày đ� đàm phán, có kh� năng cho phép các quốc gia điều chỉnh mức thu� của mình. Một mức thu� tạm thời đã được thiết lập, với mức thu� c� th� cho một s� danh mục và quốc gia nhất định.
Hiểu v� Thu� Quan “Có Đi Có Lại�
Thu� quan “có đi có lại� là các biện pháp thương mại được s� dụng đ� cân bằng thu� quan do một quốc gia khác áp đặt, nhằm mục đích đạt được các điều khoản thương mại công bằng. Chính ph� có th� áp dụng các biện pháp này đ� giải quyết s� mất cân bằng thương mại và bảo v� các ngành công nghiệp trong nước. Các mục tiêu đằng sau các mức thu� này có th� khác nhau. Các mục tiêu tiềm năng bao gồm (1) khuyến khích việc chuyển sản xuất sang Hoa K�; (2) gây áp lực buộc các đối tác thương mại giảm bớt các rào cản đối với hàng hóa; (3) tạo doanh thu; (4) s� kết hợp của các mục tiêu này.
Khoảng thời gian 90 ngày này là cơ hội đ� các doanh nghiệp Việt Nam chuẩn b� cho những thay đổi tiềm ẩn v� quy định.
Chiến lược phản ứng tức thời
Đối với các nhà xuất khẩu và nhà sản xuất Việt Nam xuất khẩu sang Hoa K�, ngay c� mức thu� tạm thời 10% cũng có th� ảnh hưởng đến lợi nhuận tùy thuộc vào cách phân b� rủi ro trong các hợp đồng hiện có. Việc xem xét pháp lý k� lưỡng các thỏa thuận này là rất cần thiết đ� hiểu các lựa chọn có sẵn và phát triển các giải pháp kh� thi v� mặt thương mại � tốt nhất là sau khi xác nhận cam kết của người mua/nhà nhập khẩu Hoa K� trong việc tôn trọng các điều khoản hợp đồng.
Các yếu t� hợp đồng quan trọng cần được đánh giá bao gồm:
� Luật áp dụng (có th� là luật Việt Nam hoặc luật của Hoa K�)
� Kh� năng áp dụng Công ước của Liên hợp quốc v� hợp đồng mua bán hàng hóa quốc t� (CISG)
� Điều khoản thương mại quốc t� (Incoterms)
� Điều khoản bất kh� kháng
� Điều khoản thay đổi bất lợi v� vật chất
� Cơ ch� giải quyết tranh chấp
� Các biện pháp khắc phục có sẵn
Phân tích Incoterms
Các điều khoản Incoterms đã thỏa thuận là rất quan trọng vì chúng xác định bên nào chịu trách nhiệm v� chi phí, bao gồm vận chuyển, bảo hiểm và quan trọng là thu� nhập khẩu và thu� quan. Điều khoản Incoterm được ch� định s� ảnh hưởng đáng k� đến bên nào chịu gánh nặng tài chính của các mức thu� quan mới này.
Chúng tôi khuyến ngh� nhà xuất khẩu nên chọn Incoterms phù hợp đ� đảm bảo rằng trách nhiệm thanh toán thu� quan thuộc v� người mua � quốc gia nhập khẩu. Các điều khoản như Giao hàng đã nộp thu� (DDP) đặt trách nhiệm này cho người bán, trong khi các điều khoản như Giao tại xưởng (EXW), Giao cho người vận chuyển (FCA), Giao lên tàu (FOB), Chi phí, Bảo hiểm và Cước phí (CIF) và Chi phí và Cước phí (CFR) thường chuyển trách nhiệm này cho người mua.
Cân nhắc v� bất kh� kháng
Các nhà sản xuất Việt Nam có th� theo bản năng tìm đến các điều khoản bất kh� kháng đ� được cứu tr�. Tuy nhiên, các điều khoản này đặt ra những thách thức đáng k�:
- Mặc dù chúng có th� bao gồm "các hành vi của chính ph�", kh� năng lường trước được các mức thu� quan này vẫn còn là dấu hỏi vì chúng đã được đ� cập đến trong cương lĩnh tranh c� của Trump.
- Hiệu suất v� mặt k� thuật vẫn có th� thực hiện được, khiến cho những lập luận v� s� bất kh� thi tr� nên khó khăn.
Vấn đ� cốt lõi liên quan đến việc phân b� gánh nặng tài chính hơn là việc không th� thực hiện được.
Phương pháp tiếp cận Thay đổi bất lợi v� vật chất
Trong phạm vi hợp đồng đã có hiệu lực, điều khoản Thay đổi bất lợi v� vật chất (MAC) có th� là một lựa chọn tốt hơn cho việc đàm phán lại hoặc chấm dứt. Có th� lập luận rằng các mức thu� quan này làm tăng đáng k� chi phí và làm gián đoạn chuỗi cung ứng vượt quá những gì đã thỏa thuận ban đầu, bảo đảm việc xem xét lại các điều khoản đ� giải quyết thực t� kinh t� mới.
Đối với các hợp đồng trong tương lai, các nhà xuất khẩu Việt Nam nên cân nhắc b� sung hoặc sửa đổi điều khoản MAC đ� bao gồm những thay đổi lớn trong chính sách thương mại của nước nhập khẩu, chẳng hạn như thu� quan mới hoặc tăng lên. Điều này có th� cho phép nhà xuất khẩu được miễn hoặc đình ch� thực hiện các nghĩa v� hợp đồng nếu những tình huống như vậy phát sinh.
S� thích nghi chiến lược
Sau khi làm rõ các lựa chọn tức thời, các bên nên tìm hiểu các chiến lược đàm phán lại hợp đồng. Thay vì dựa vào các điều khoản MAC chung chung, hãy xem xét các điều khoản chuyển tiếp thu� quan c� th� đ� giải quyết trực tiếp các chi phí và trách nhiệm mới. Các điều khoản hiệu qu� có th� bao gồm:
- Khung phân b� chi phí: Ví d�, cấu trúc theo từng tầng trong đó nhà cung cấp chi tr� thu� quan lên đến ngưỡng nhất định và người mua s� x� lý phần vượt mức.
- Thông báo và các giao thức tài liệu: Thiết lập quy trình rõ ràng đ� truyền đạt tác động của thu� quan kèm theo bằng chứng h� tr�.
- Cơ ch� điều chỉnh giá linh hoạt : Có th� bao gồm các cơ ch� kích hoạt đàm phán định k�, điều chỉnh t� động với mức giá trần hợp lý hoặc các công c� khác thích ứng với điều kiện th� trường toàn cầu thay đổi nhanh chóng.
Nếu cần chấm dứt, các bên nên đánh giá cẩn thận các tác động tài chính, chẳng hạn như thiệt hại tiềm ẩn và hình phạt theo luật hiện hành. Bất k� giải pháp đàm phán nào cũng phải được ghi chép chính thức thông qua các công c� giải quyết phù hợp, chú ý đến các hậu qu� v� thu� tiềm ẩn.
Tầm quan trọng của các chiến lược giảm thiểu và tiết kiệm thu�
Trước tình hình thu� quan tăng, các công ty phải ưu tiên các chiến lược giảm thiểu và tiết kiệm thu� hiệu qu�. Tác động tài chính của các mức thu� quan qua lại b� sung, kết hợp với các mức thu� hiện có, có th� gây sức ép đáng k� lên ngân sách hoạt động và biên lợi nhuận. Nếu không có các biện pháp ch� động, các doanh nghiệp có th� phải đối mặt với chi phí tăng và gián đoạn trong chuỗi cung ứng của mình. Các doanh nghiệp có th� giảm bớt gánh nặng tài chính ngay lập tức và định v� mình đ� có kh� năng phục hồi và kh� năng cạnh tranh lâu dài trên th� trường toàn cầu bằng cách triển khai các chiến lược giảm thiểu toàn diện. Trong môi trường thương mại đang thay đổi nhanh chóng, các chiến lược này rất quan trọng đ� duy trì hiệu qu� chi phí, bảo toàn th� phần và đảm bảo tính liên tục của hoạt động kinh doanh.
Những nhà xuất khẩu hành động quyết đoán trong thời điểm quan trọng này s� có v� th� thuận lợi nhất cho bất k� khuôn kh� lâu dài nào xuất hiện dưới chính quyền mới.
Trao đổi Với Các Chuyên Gia 㣨Leyu ngay hôm nay!
Các chuyên gia 㣨Leyu giàu kinh nghiệm s� sẵn lòng h� tr� doanh nghiệp vượt qua cú sốc thu� quan s� giúp giảm thiểu rủi ro và chi phí liên quan khi xuất khẩu sang th� trường Hoa K� trong hoàn cảnh hiện tại. Các dịch v� 㣨Leyu bao gồm:
Phân tích tác động thu� quan
Việc theo dõi tác động của thu� quan là chìa khóa đ� đưa ra các quyết định chiến lược. Chúng tôi có s� hợp tác chặt ch� với B� phận Tư vấn Thương mại và Hải quan của 㣨Leyu US, đơn v� đang triển khai Công c� Mô hình Thu� quan (Tariff Modeler) đ� h� tr� các công ty đánh giá tác động của thu� quan. Bằng cách phân tích d� liệu nhập khẩu của bạn trên toàn cầu, chúng tôi có th� giúp cung cấp thông tin chi tiết và phát triển các chiến lược đ� giảm thiểu tác động. Quan trọng là những áp lực thu� quan này s� vẫn tiếp diễn. Do đó, chúng tôi có th� cung cấp phân tích d� liệu thương mại liên tục đ� bạn có th� truy cập vào phân tích tác động thu� quan trên toàn cầu với theo dõi quy định thu� quan mới nhất.
Tối ưu hóa cho s� bất ổn v� thu� quan
Quản lý gián đoạn t� thu� quan đòi hỏi một chiến lược đa diện. Bằng cách tận dụng các chiến lược giảm thu� ngắn hạn và dài hạn, các công ty có th� tối ưu hóa nghĩa v� thu� quan và thúc đẩy kh� năng phục hồi của chuỗi cung ứng đồng thời tăng cường lợi th� cạnh tranh của h� trên th� trường toàn cầu.
Chúng tôi cung cấp các chiến lược và giải pháp giảm thu� quan phù hợp với mục tiêu kinh doanh c� th� của doanh nghiệp. Một s� chiến lược tiềm năng (ngay lập tức, trung hạn và dài hạn) có th� bao gồm:
| Tư vấn pháp lý | Thu� và Thương mại & Hải quan |
|
|
