� 주제 관� 기사:  Trump's Reciprocal Tariff

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Nhan Huynh

Nhan Huynh

Partner
Head of Trade & Customs and Value Chain Management
㣨Leyu in Vietnam

Tran Duy Binh

Tran Duy Binh

Director
㣨Leyu Law in Vietnam

2025� 04� 23�

Nhan Huynh and Tran Duy Binh
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글로벌 무역� 대변�

미국� 최근 무역 정책 변화는 글로벌 경제 환경� 새로� 도전� 가져왔습니�. 4� 2� 발표� ‘상� 관세� 관� 내용� 시장� 변동성� 공급망의 불확실성� 초래했습니다. 베트남은 미국 수출품에 대� 무려 46%� 관세율� 적용되며, 가� � 타격을 입는 국가 � 하나가 되었습니�.

이어 4� 9� 발표� 추가 발표에서� 각국� 자국� 관세율� 조정� � 있도� 90일간� 협상 기간� 주어졌습니다. 특정 품목� 국가� 대� 임시 관세율� 설정되었습니�.

상호 관� 이해하기

상호 관세는 다른 국가가 부과한 관세에 대응하� 공정� 무역 조건� 확보하기 위해 사용되는 무역 조치입니�. 정부� 무역 불균형을 바로잡고 국내 산업� 보호하기 위해 이러� 조치� 취할 � 있습니다. 

이러� 관세의 목적은 (1) 생산� 미국으로 이전하도� 유도, (2) 무역 상대국에 무역 장벽 완화� 압박, (3) 수익 창출, (4) 이러� 목적� 조합 � 다양� � 있습니다.

� 90일의 기간은 베트� 기업� 규제 변화에 대비할 � 있는 기회입니�.

즉각� 대� 전략

미국으로 수출하는 베트� 수출업체 � 제조업체� 경우, 일시적이라도 10%� 관세는 기존 계약에서 위험� 어떻� 배분되어 있는지� 따라 수익성에 영향� 미칠 � 있습니다. 이에 따라, 가용한 옵션� 이해하고 상업적으� 실행 가능한 해법� 마련하기 위해서는 기존 계약� 대� 철저� 법률 검토가 필수적입니다. 이는 미국 바이�/수입자가 계약 조건� 준수할 의사가 있는지� 먼저 확인� 후에 진행하는 것이 바람직합니다.

평가해야 � 주요 계약 요소� 다음� 같습니다:
� 준거법 (베트� � 또는 미국 법일 가능성 높음)
� 국제물품매매계약� 관� UN 협약 (CISG) 적용 여부
� 국제무역조건 (Incoterms)
� 불가항력 조항
� 중대� 불리� 변� 조항
� 분쟁 해결 메커니즘
� 가용한 구제 수단

Incoterms 분석

합의� Incoterms� 운송, 보험, 특히 수입� � 관세의 부� 주체� 결정하기 때문� 매우 중요� 내용입니�. 지정된 Incoterms� 이러� 새로� 관세로 인한 재정� 부담을 어느 당사자가 부담하는지� � 영향� 미칩니다. 

수출업자� 관� 납부 책임� 수입국의 구매자에� 있음� 보장� � 있도� 적절� Incoterms� 선택하는 것이 권장드립니다. Delivered Duty Paid (DDP)와 같은 조건은 판매자가 � 책임� 지� 되지�, Ex Works (EXW), Free Carrier (FCA), Free On Board (FOB), Cost, Insurance and Freight (CIF), Cost and Freight (CFR) 등은 일반적으� 구매자에� 책임� 이전합니�.

불가항력 고려사항

베트� 제조업체�  불가항력 조항� 통해 구제� 시도� � 있습니다. 그러� 이러� 조항에는 고려가 필요� 한계가 있습니다:

� '정부� 행위'� 포함� � 있지�, 상호 관세는 이미 트럼프의 선거 공약� 포함되었으므� 예측 가능성� 문제� � 있습니다.

� 기술적으로는 계약 이행� 가능하�, 불이� 주장� 입증하기 어렵습니�.

� 핵심 문제� 이행 불가능성� 아니� 재정� 부담의 분배� 있습니다.

중대� 부정적� 변화에 대� 대처법

기존 계약� 경우, 중대 부정적� 변� (MAC) 조항� 재협� 또는 계약 해지� 위한 � 나은 선택� � 있습니다. 상호 관세가 비용� 크게 증가시키� 원래 계약� 초과하는 공급� 혼란� 야기한다� 주장하여 계약 조건� 재검토를 정당화할 � 있습니다.

향후 계약에서� 수출업체가 수입국의 무역 정책 변�(�: 새로� 상호 관� 또는 인상)� 포함하도� MAC 조항� 추가하거� 수정하는 것을 고려해야 합니�. 이렇� 하면 이러� 상황� 발생� 경우 수출업체가 계약 이행 의무에서 면제되거� 이행� 보류� � 있습니다.

전략� 적응

즉각적인 옵션� 명확� � � 당사자들은 계약 재협� 전략� 모색해야 합니�. 일반적인 MAC 조항� 의존하기보다� 추가 발생 가� 비용� 책임� 직접적으� 해결� � 있는 관� 조정 조항� 고려� 필요합니�. 구체적으�, 효과적의 조항은 다음� 같습니다. 

� 비용 분담 체계: 예를 들어, 공급자가 일정 한도까지 상호 관세를 부담하� � 초과분은 구매자가 부담하� 방식

� 통지 � 문서� 프로토콜: 상호 관� 영향� 관� 증빙 자료� 공유하는 절차 설정

� 유연� 가� 조정 메커니즘: 주기적인 재협� 트리�, 합리적인 한도� 자동 조정 또는 급변하는 글로벌 시장 상황� 적응하는 기타 도구 포함.

계약 해지가 필요� 경우 당사자들은 적용 법률� 따른 잠재� 손해배상� 벌금 � 재정� 영향� 신중� 평가해야 합니�. 모든 협상 해결책은 잠재� 세무 영향� 고려하면� 적절� 해결 수단� 통해 공식 문서화되어야 합니�.

세금 절감 � 절세 전략� 중요�

관� 인상 상황에서 기업은 효과적인 세금 절감 � 절세 전략� 최우� 과제� 삼아� 합니�. 추가 상호 관세와 기존 관세가 결합되면 운영 예산� 이익률에 상당� 재정� 압박� 가해질 � 있습니다. 선제� 조치 없이� 기업� 비용 증가와 공급� 혼란� 직면� � 있습니다. 포괄� 절세 전략� 도입함으로써 기업은 즉각적인 재정 부담을 완화하고 글로벌 시장에서� 장기적인 회복력과 경쟁력을 확보� � 있습니다. 급변하는 무역 환경에서� 이러� 전략� 비용 효율� 유지, 시장 점유� 보호, 사업 연속� 확보� 필수적입니다.

� 중요� 시기� 신속� 행동하는 수출업체� 미국� 새로� 행정부 하에 어떤 장기� � 나타나든 가� 유리� 입지� 차지� � 있습니다.

지� 㣨Leyu 전문가와 상담하세�!

㣨Leyu� 경험 많은 전문가들이 현재 상황에서 미국 수출 � 위험� 비용� 최소화하도록 지원합니다. 㣨Leyu 서비스에� 다음� 포함됩니�:

관� 영향 분석

관� 영향� 추적하는 것은 전략� 의사결정� 핵심입니�. 저희는 㣨Leyu US� 무역 � 관� 자문팀� 긴밀� 협력하여 ‘Tariff Modeler� 도구� 통해 관� 영향� 평가하도� 지원합니다. 귀사의 글로벌 수입 데이터를 분석하여 인사이트� 제공하고 영향� 줄이� 전략� 개발합니�. 관� 압박은 계속� 가능성� 있으므� 최신 관� 규정� 모니터링하는 지속적 데이� 분석 서비스도 제공합니�.

관� 불확실성 최적�

관세로 인한 혼란� 관리하려면 다각� 전략� 필요합니�. 단기 � 장기 세금 절감 전략� 활용� 관� 부담을 최적화하� 공급� 복원력을 높이� 글로벌 경쟁력을 강화� � 있습니다.

㣨Leyu 베트남은 귀사의 비즈니스 목표� 맞춘 관� 절감 전략� 솔루션을 제공합니�. 잠재� 전략 (즉시, 중기, 장기)은 다음� 같습니다. 

법률 자문 세금, 무역 � 관�
  • 관� 위험 파악� 위한 법적 준� 검�
  • 공급, OEM, framework, 유통 계약 검�
  • 관� 조정 조항 추가, � 해지 지�
  • 국내 공급업체 � 판매자와 재협�
  • 신규 생산 지원을 위한 라이선스 계약 작성
  • 관� 감면 가� FTA 또는 무역 특혜 프로그램 평가
  • 관� 서류 기록 보관 요구� 대� 법적 자문
  • 향후 관� 영향� 줄이� 최적 기업 구조 관� 법률 자문
  • 공급� 검증의 일환으로 잠재� 베트� 공급업체 � 파트� 법적 실사
  • First Sale for Export: 미국 수입 � 최초 또는 이전 판매 가격을 과세가� 기준으로 사용
  • 원산지 전략 계획 (Country of Origin): 원산지 규칙 준� � 관� 통해 FTA 혜택 극대�
  • 전략� 관� 분류 (Strategic Tariff Classification): 정확� HS 코드 분류� 관세율 절감
  • 평가 � 이전 가� 계획 (Valuation and Transfer Pricing Planning): 비과� 비용 분리, 과세 가� 줄여 � 세금 절감, 이중 과세 방지 � 국제 거래 비용 관�