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Depuis quelques ann茅es, le march茅 conna卯t de nombreuses consolidations, et je ne m鈥檃ttends pas 脿 ce que le rythme de cette activit茅 ralentisse de sit么t. Apr猫s tout, les propri茅taires d鈥檈ntreprises discutent r茅ellement entre eux. Il n鈥檈st donc pas surprenant qu鈥檃pr猫s la vente d鈥檜ne entreprise 脿 un prix se situant au haut de la fourchette, d鈥檃utres propri茅taires embo卯tent le pas.

Lorsque des propri茅taires d鈥檈ntreprise communiquent avec moi au sujet d鈥檜ne vente potentielle, j鈥檃morce habituellement la conversation avec un sujet que j鈥檃ppelle la 芦 t锚te 禄 de la transaction. Il s鈥檃git d鈥檜ne exploration approfondie des r茅percussions de la transaction sur le contr么le diligent, les finances, la fiscalit茅 et les autres aspects juridiques pour d茅terminer si un d茅sinvestissement est envisageable. Dans l鈥檃ffirmative, tous les efforts 脿 d茅ployer seront orient茅s vers l鈥檕ptimisation de la valeur tir茅e de la vente.

Il s鈥檃git d鈥檜n processus d茅taill茅, technique et sp茅cialis茅. En tant que professionnels en fiscalit茅, mes coll猫gues de l鈥櫭﹒uipe Financement des entreprises et moi sommes pr锚ts 脿 tout mettre en 艙uvre pour en assurer la r茅ussite.

Soyons honn锚tes : si vous poss茅dez une entreprise, vous avez s没rement consacr茅 de nombreuses ann茅es 脿 son d茅veloppement et 脿 sa r茅ussite. Cette facette de l鈥檈ntrepreneuriat vous est famili猫re. La vente de celle-ci, toutefois, repr茅sente un domaine inexplor茅. Il n鈥檡 a pas de personnel 脿 g茅rer ni de clients 脿 servir. En outre, peut-锚tre qu鈥檜ne vente signifie une certaine perte pour votre patrimoine familial, et la valeur que vous aurez cr茅茅e au sein de votre entreprise se transformera en une importante somme d鈥檃rgent.

Si vous consid茅rez la vente de votre entreprise, c鈥檈st que vous avez travers茅 de nombreux questionnements strat茅giques, commerciaux, financiers et 茅motifs. Comment votre famille et vous g茅rerez-vous cette soudaine abondance de liquidit茅s? Votre famille demeurera-t-elle unie sans l鈥檈ntreprise et le patrimoine qu鈥檈lle repr茅sentait? Quelles seront vos prochaines 茅tapes apr猫s la vente?

En d鈥檃utres mots, il n鈥檡 a pas que la vente qui importe, mais aussi ce que la famille devra traverser 脿 l鈥檌ssue de celle-ci.

Le c艙ur de la transaction est, selon moi, ce qui se passe au sein de la famille et ce qui est effectu茅 pour cette derni猫re tout au long du processus de d茅sinvestissement. Ma卯triser les 茅l茅ments li茅s 脿 la dynamique familiale en plus de tous les aspects juridiques, financiers et fiscaux s鈥檃v猫re une t芒che complexe.

Droit au c艙ur
J鈥檃i eu la chance d鈥檃ssister 脿 d鈥檌mportantes discussions familiales relativement 脿 des d茅cisions prises avant, pendant et apr猫s des transactions.

La plupart de ces conversations vont au-del脿 du contr么le diligent et des d茅cisions juridiques et financi猫res, les sujets auxquels l鈥檕n s鈥檃ttend. L鈥檌ncidence 茅motionnelle et psychologique de certaines d茅cisions sur les objectifs de membres de la famille et sur les relations entre eux y est 茅galement abord茅e.

Voici un exemple tir茅 d鈥檜ne exp茅rience que j鈥檃i r茅cemment v茅cue avec un actionnaire principal qui se pr茅parait pour la vente de son entreprise. Celle-ci comprend des actifs immobiliers de grande valeur, mais la famille de ce dernier insiste sur le fait qu鈥檌ls doivent demeurer intouchables. Ces actifs ne seront pas, et ne peuvent pas 锚tre inclus dans la transaction.L鈥檃ctionnaire m鈥檃 alors expliqu茅 que ses parents avaient fond茅 l鈥檈ntreprise gr芒ce 脿 ces actifs, et que ce patrimoine repr茅sentait le c艙ur de la famille.

Des d茅cisions comme celle d鈥檈xclure ces actifs de la transaction peuvent sembler illogiques, mais elles r茅v猫lent ce qui importe vraiment aux yeux des propri茅taires. Si vous vendez votre entreprise, comment g茅rerez-vous les liens 茅motionnels qu鈥檈ntretenaient les membres de votre famille avec celle-ci, et qui ont contribu茅 脿 maintenir l鈥檋armonie entre vous et les autres membres?Que ferez-vous si l鈥檜n ou plusieurs des membres de la famille refusent de vendre l鈥檈ntreprise? Selon vous, quelles pourraient 锚tre les r茅percussions sur vos relations familiales? Est-il possible pour certains de conserver certains actifs et de continuer 脿 jouer un r么le au sein de l鈥檈ntreprise? Comment ces liquidit茅s nouvellement disponibles seront-elles g茅r茅es et divis茅es, le cas 茅ch茅ant?

En ce qui me concerne, comprendre le fonctionnement de l鈥檈ntreprise et les objectifs personnels du propri茅taire et de sa famille est toujours la premi猫re 茅tape d鈥檜n bon plan de d茅sinvestissement.

Tous ensemble maintenant
Comme l鈥檃 mentionn茅 ma coll猫gue Nicole Osolinsky dans son billet de blogue sur la long茅vit茅 de l鈥檈ntreprise familiale, les nouvelles liquidit茅s provenant de la vente d鈥檜ne entreprise ou d鈥檜n h茅ritage important entra卯nent souvent toute une gamme de d茅fis en mati猫re de gestion et de protection du patrimoine familial. Lors d鈥檜ne conversation que nous avons eue r茅cemment, Nicole a soulev茅 un excellent point : 芦 Lorsqu鈥檜ne entreprise est vendue, l鈥檌ntendance prend une nouvelle forme au sein des familles entreprenantes. M锚me si leur avoir net demeure le m锚me apr猫s la vente, les familles qui doivent soudainement g茅rer des liquidit茅s plut么t que des actifs se retrouvent dans un 茅tat psychologique et 茅motionnel tr猫s diff茅rent. Il est donc important de les pr茅parer 脿 cette r茅alit茅 d猫s l鈥櫭﹖ape de la planification de la vente. De plus, il est essentiel d鈥檃border les pr茅occupations des membres de la famille et de r茅pondre 脿 leurs questions tout au long du processus de vente afin de les pr茅parer 茅galement 脿 la vie post-transaction. 禄

Je suis enti猫rement d鈥檃ccord. Aider 脿 g茅rer et 脿 prot茅ger le patrimoine d鈥檜ne famille apr猫s la vente de son entreprise fait partie du r么le naturel des bureaux de gestion familiale. Au sein du Bureau de gestion familiale de 乐鱼（Leyu）体育官网, j鈥檃i la chance de travailler avec des coll猫gues comme Nicole, qui n鈥檃ttendent pas que la transaction soit termin茅e pour prendre des mesures. Ils r茅pondent aux questions et aux pr茅occupations des membres de nombreuses familles tout au long du processus de d茅sinvestissement.

Dans cette optique, j鈥檈xplore d鈥檃utres moyens d鈥檌nt茅grer la r茅flexion et les capacit茅s des bureaux de gestion familiale dans la planification des d茅sinvestissements.Il me semble tout simplement logique d鈥檃border les priorit茅s, les objectifs et les pr茅occupations des familles d猫s le d茅part, plut么t que de traiter ces 茅l茅ments comme une r茅flexion apr猫s coup, une fois la transaction termin茅e.

脢tes-vous d鈥檃ccord? N鈥檋茅sitez pas 脿 me faire part de votre opinion relativement 脿 l鈥檌mportance de ma卯triser les 茅l茅ments li茅s non seulement 脿 la t锚te de la transaction, mais aussi 脿 son c艙ur.