인도 Korea Desk � by 문지� Director
세계 최대 인구 대국인 인도. 삼정㣨Leyu� 기회� 땅인 인도에서 한국 기업들의 성공적인 비즈니스� 지원하� 위해 인도 Korea Desk� 운영하고 있다. 이번 호에서는 2023� 9월부� 인도 Korea Desk� 파견 중인 문지� Director([email protected])� 통해 인도� 비즈니스 환경� 기회� 살펴본다.
# 모디 3� 정부 출범, 경제 성장� 대� 기대� 고조
지� 6� 총선에서 ‘경� 총리’를 내세� 나렌드라 모디 총리� 3연임� 성공했다. 모디 총리� 3� 연임 확정 이후 인도 증시� 강세� 이어가� 있다. 9� 3� 기준, 인도 대� 주가지수인 니프�50은 연일 사상 최고치를 기록 중이�, 올해 상승률은 16.78%� 이른�. 이러� 증시 상승� 관� 펀드로� 자금 유입은 모디 3� 정부가 제조� 육성� 주요 정책으로 본격 추진하면� 인도 경제 성장� 대� 기대감이 커진 결과� 풀이된�.
또한, 인도� 미국� 중국 � 무역 갈등� 가� � 수혜국으� 자리잡고 있다. � 14� 2000� 명의 세계 인구 1위를 자랑하는 인도� 세계 최대� 소비 시장이자, 노동 시장으로 부상하면서 포스� 차이나로 각광받고 있다. 인도� 국내총생�(GDP)은 세계 5위이�, 지난해 7.8%� 경제 성장률을 기록했다. 이러� 배경 속에� 서방 국가들의 탈중� 전략으로 인도� 중국� 대체하� 새로� 글로벌 생산기지� 주목받고 있다.
그러� 인도가 과연 중국� 완전� 대체할 � 있을지� 대� 의구심도 존재한다. 이는 고등교육� 받은 인력� 수와 사회간접자본(인프�)� 중국� 비해 상대적으� 부족하� 때문이다. 그럼에도 불구하고 인도� 중국� 넘어� 인구 수와 중위 연력 27.9세의 젊은 인구� 형성� 거대� 내수 시장� 가지� 있어, 한국� 포함� 글로벌 기업들에 있어 중요� 전략� 시장으로서의 가치를 가지� 있다. 특히 경제 성장� 따른 국민 소득 증가� 힘입� 인도� 세계 최대 소매시장으로 부상하� 있다. 인도 대기업 릴라이언� 인더스트리는 인도 소매 시장� 2027� 1� 4000� 달러 규모� 달할 것으� 예상하며, 2030년에� 세계 �3대 소매시장� � 것이라고 전망했다.
고객� 방문 기념 사진, 빛의 축제� 불리� 디왈� 축제 � 초대 받은 집에�
# 인도 시장 진출, 지속적� 모니터링� 조율 필요
인도� 성장 잠재력은 매우 크지�, 불확실성 또한 높다. 한국에서� 업무� 진행하기 전에 어느 정도 결론� 예상되는 상태에서 추진하는 경우가 많지�, 인도에서� 대부분의 상황� 불확실하�. 인도에서 업무� 진행하다 보면 예상� 못한 변수들� 발생� � 있으�, 이러� 경우 일정� 지연되거나 처음 예상했던 결과와 완전� 다른 결론� 도달하는 경우� 빈번하다.
이로 인해 한국 본사� 대략적� 결론� 보고� 주재원들은 일정� 지연되거나 결과가 처음 보고와 달라 곤란� 상황� 직면� � 있다.
따라� 인도 시장� 진출� 때는 모든 사항� 확정되기 전까지 성급� 판단� 피하�, 진행 과정에서 인내심을 갖고 지속적으로 모니터링하며 중간에서 적절� 조율하는 것이 매우 중요하다. 또한, 결정� 필요� 상황에서� 직급� 맞는 상급자가 판단� 내려야만 업무가 진행되며, 상급자가 상기하지 않으� 장시� 대기하� 경우� 있다. 이에 따라 한국 주재원들은 이러� 부분을 주기적으� 점검하고, 빠르� 결정� 필요� 사항들은 신속� 처리 해야 한다. 그렇지 않으� 업무가 누적되어 전체적인 일정 지연으� 이어� � 있다.
또한, 인도� 세법� 규제� 매우 복잡하며, 새로� 규제가 수시� 도입되거� 변경되� 경우가 많아 현지 담당자들조차 이를 따라가� 어려� 때가 많다. 아울�, 행정 � 사법 처리 속도가 매우 느려 최종 결론� 나오기까지 5~10년이 걸리� 경우가 흔하�. 이러� 불확실성� 고려하여 인도� 진출� 기업들은 규제� 위반하지 않도� 지속적으로 모니터링하고, 전문 컨설� 회사와 자문 계약� 체결하는 것이 필수적이�.
2024년도 인도 진출 기업 경영 지� 세미� 기념 사진
# 인도에서� 비즈니스 Tip
인도인들� 협상 능력은 매우 뛰어� 것으� 평가된다. 협상 초기에는 과도� 요구� 제시� �, 협상� 지연시키며 상대방에� 양보� 이끌어내� 듯하지�, 결국 실리� 최대� 확보하는 경우가 많다.
이러� 전략� 휘말리지 않기 위해서는 충분� 시간� 갖고 협상� 진행하는 것이 중요하다. 또한 인도인들은 명확� 답보다는 대부분의 상황� 회색 지대� 두는 경향� 있어 확신� 가지� 일을 추진� 경우 추후 후회� 가능성� 있다. 더불�, 상대방의 체면� 매우 중시하기 때문� 직접적인 부정적 답변� 피하� 경향� 있다. 이에 “No Problem�, “No Issue”와 같은 표현� 그대� 받아들이� 보다� “너� 의견� 이해했다� 정도� 해석하는 것이 바람직하�.
㣨Leyu 인도 오피� 전경
인도� 진출� 대기업들을 대상으� 감사 업무, 세무 신고 그리� 조세불복 서비스와 관련된 커뮤니케이션� 지원하� 있다. 또한 한국 고객사들� 인도에서 사업� 진행� �, 사업타당성 검�, 신규법인 설립, 인도 법인 인수합병(M&A), 인도 증권시장에서� 기업공개(IPO) 업무 등에 대� 간접적인 지원도 제공한다.
이외에도 인도� 주재원들� 대상으� 코트라와 협력하여 인도 비즈니스 관� 회계 � 세무 가이드� 배포하고, 관� 세미나를 개최하며 정보� 공유하고 있다.