2025� 04� 23�
By Tran Duy Binh and Huynh Nhan
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연락십싵Ә
글로벌 무역� 대변�
미국� 최근 무역 정책 변화는 글로벌 경제 환경� 새로� 도전� 가져왔습니�. 4� 2� 발표� ‘상� 관세� 관� 내용� 시장� 변동성� 공급망의 불확실성� 초래했습니다. 캄보디아� 미국 수출품에 대� 무려 49%� 관세율� 적용되며, 가� � 타격을 입는 국가 � 하나가 되었습니�.
이어 4� 9� 발표� 추가 발표에서� 각국� 자국� 관세율� 조정� � 있도� 90일간� 협상 기간� 주어졌습니다. 특정 품목� 국가� 대� 임시 관세율� 설정되었습니�.
상호 관� 이해하기
상호 관세는 다른 국가가 부과한 관세에 대응하� 공정� 무역 조건� 확보하기 위해 사용되는 무역 조치입니�. 정부� 무역 불균형을 바로잡고 국내 산업� 보호하기 위해 이러� 조치� 취할 � 있습니다. 이러� 관세의 목적은 (1) 생산� 미국으로 이전하도� 유도, (2) 무역 상대국에 무역 장벽 완화� 압박, (3) 수익 창출, (4) 이러� 목적� 조합 � 다양� � 있습니다.
� 90일의 기간은 캄보디아 기업� 규제 변화에 대비할 � 있는 기회입니�.
즉각� 대� 전략
미국으로 수출하는 캄보디아 수출업체 � 제조업체� 경우, 일시적이라도 10%� 관세는 기존 계약에서 위험� 어떻� 배분되어 있는지� 따라 수익성에 영향� 미칠 � 있습니다. 이에 따라, 가용한 옵션� 이해하고 상업적으� 실행 가능한 해법� 마련하기 위해서는 기존 계약� 대� 철저� 법률 검토가 필수적입니다. 이는 미국 바이�/수입자가 계약 조건� 준수할 의사가 있는지� 먼저 확인� 후에 진행하는 것이 바람직합니다.
평가해야 � 주요 계약 요소� 다음� 같습니다:
� 준거법 (캄보디아 � 또는 미국 법일 가능성 높음)
� 국제물품매매계약� 관� UN 협약 (CISG) 적용 여부
� 국제무역조건 (Incoterms)
� 불가항력 조항
� 중대� 불리� 변� 조항
� 분쟁 해결 메커니즘
� 가용한 구제 수단
Incoterms 분석
합의� Incoterms� 운송, 보험, 특히 수입� � 관세의 부� 주체� 결정하기 때문� 매우 중요� 내용입니�. 지정된 Incoterms� 이러� 새로� 관세로 인한 재정� 부담을 어느 당사자가 부담하는지� � 영향� 미칩니다.
수출업자� 관� 납부 책임� 수입국의 구매자에� 있음� 보장� � 있도� 적절� Incoterms� 선택하는 것이 권장드립니다. Delivered Duty Paid (DDP)와 같은 조건은 판매자가 � 책임� 지� 되지�, Ex Works (EXW), Free Carrier (FCA), Free On Board (FOB), Cost, Insurance and Freight (CIF), Cost and Freight (CFR) 등은 일반적으� 구매자에� 책임� 이전합니�.
불가항력 고려사항
캄보디아 제조업체� 불가항력 조항� 통해 구제� 시도� � 있습니다. 그러� 이러� 조항에는 고려가 필요� 한계가 있습니다:
- '정부� 행위'� 포함� � 있지�, 상호 관세는 이미 트럼프의 선거 공약� 포함되었으므� 예측 가능성� 문제� � 있습니다.
- 기술적으로는 계약 이행� 가능하�, 불이� 주장� 입증하기 어렵습니�.
- 핵심 문제� 이행 불가능성� 아니� 재정� 부담의 분배� 있습니다
중대� 부정적� 변화에 대� 대처법
기존 계약� 경우, 중대 부정적� 변� (MAC) 조항� 재협� 또는 계약 해지� 위한 � 나은 선택� � 있습니다. 상호 관세가 비용� 크게 증가시키� 원래 계약� 초과하는 공급� 혼란� 야기한다� 주장하여 계약 조건� 재검토를 정당화할 � 있습니다.
향후 계약에서� 캄보디아 수출업체가 수입국의 무역 정책 변�(�: 새로� 상호 관� 또는 인상)� 포함하도� MAC 조항� 추가하거� 수정하는 것을 고려해야 합니�. 이렇� 하면 이러� 상황� 발생� 경우 수출업체가 계약 이행 의무에서 면제되거� 이행� 보류� � 있습니다.
전략� 적응
즉각적인 옵션� 명확� � � 당사자들은 계약 재협� 전략� 모색해야 합니�. 일반적인 MAC 조항� 의존하기보다� 추가 발생 가� 비용� 책임� 직접적으� 해결� � 있는 관� 조정 조항� 고려� 필요합니�. 구체적으�, 효과적의 조항은 다음� 같습니다.
- 비용 분담 체계: 예를 들어, 공급자가 일정 한도까지 상호 관세를 부담하� � 초과분은 구매자가 부담하� 방식
- 통지 � 문서� 프로토콜: 상호 관� 영향� 관� 증빙 자료� 공유하는 절차 설정
- 유연� 가� 조정 메커니즘: 주기적인 재협� 트리�, 합리적인 한도� 자동 조정 또는 급변하는 글로벌 시장 상황� 적응하는 기타 도구 포함.
계약 해지가 필요� 경우 당사자들은 적용 법률� 따른 잠재� 손해배상� 벌금 � 재정� 영향� 신중� 평가해야 합니�. 모든 협상 해결책은 잠재� 세무 영향� 고려하면� 적절� 해결 수단� 통해 공식 문서화되어야 합니�.
세금 절감 � 절세 전략� 중요�
관� 인상 상황에서 기업은 효과적인 세금 절감 � 절세 전략� 최우� 과제� 삼아� 합니�. 추가 상호 관세와 기존 관세가 결합되면 운영 예산� 이익률에 상당� 재정� 압박� 가해질 � 있습니다. 선제� 조치 없이� 기업� 비용 증가와 공급� 혼란� 직면� � 있습니다. 포괄� 절세 전략� 도입함으로써 기업은 즉각적인 재정 부담을 완화하고 글로벌 시장에서� 장기적인 회복력과 경쟁력을 확보� � 있습니다. 급변하는 무역 환경에서� 이러� 전략� 비용 효율� 유지, 시장 점유� 보호, 사업 연속� 확보� 필수적입니다.
� 중요� 시기� 신속� 행동하는 수출업체� 미국� 새로� 행정부 하에 어떤 장기� � 나타나든 가� 유리� 입지� 차지� � 있습니다.
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관� 불확실성 최적�
관세로 인한 혼란� 관리하려면 다각� 전략� 필요합니�. 단기 � 장기 세금 절감 전략� 활용� 관� 부담을 최적화하� 공급� 복원력을 높이� 글로벌 경쟁력을 강화� � 있습니다.
귀사의 비즈니스 목표� 맞춘 관� 절감 전략� 솔루션을 제공합니�. 잠재� 전략 (즉시, 중기, 장기)은 다음� 같습니다.
| 법률 자문 | 세금, 무역 � 관� |
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㣨Leyu� 전문가
Nhan Huynh
Partner
Head of Trade & Customs and Value Chain Management
㣨Leyu in Vietnam
Nhan Huynh
Partner, Head of Trade & Customs and Value Chain Management, 㣨Leyu in Vietnam
Nhan has been a tax advisor in Vietnam for over 17 years, and he is the National Leader of 㣨Leyu’s International Tax and Value Chain Management practices. Nhan specializes in tax and customs advisory services, particularly in tax and duty planning and restructuring, tax efficient supply chain management, and tax dispute resolution and controversy services.
Nhan is responsible for providing regular tax and customs consulting services to many local and international clients. He has assisted many multinational companies on their investment structuring, corporate formation and reorganization, mergers and acquisitions, tax and customs planning and compliance.
Nhan has extensive hands-on experience in representing clients and dealing with local authorities on customs and taxation issues.
He has been invited to speak at forums and seminars on Vietnam’s inbound investment, customs and taxation.
So Dary
Partner
Head of Corporate Services
㣨Leyu in Cambodia
So Dary
Partner, Head of Corporate Services, 㣨Leyu in Cambodia
Dary is a partner of a tax Practice, Corporate Services, Customs & Trading at 㣨Leyu in Cambodia. Dary has more than 18 years of experience advising and assisting clients to conduct trouble free business in Cambodia.
Dary has a diverse experience and works with clients across numerous business functions to ensure compliance with the laws and regulations in Cambodia. Dary oversees 㣨Leyu’s tax and corporate services and manages the delivery of a range of business solutions to clients which include:
- Taxes compliance and tax health check review
- Tax due diligence
- Tax advice on restructuring and tax planning strategy
- Accounting & Financial Management services
- Corporate governance and risk management
Tran Duy Binh
Director
㣨Leyu Law in Vietnam
Tran Duy Binh
Director, 㣨Leyu Law in Vietnam
Binh leads the M&A practice in Ho Chi Minh City. He has over 13 years of professional experience in Vietnam and provides a wide range of legal services in areas including M&A, corporate & commercial services, dispute resolution and intellectual property.
Binh has assisted clients with M&A transactions from the initial term-sheet stage, through due diligence, to the drafting and negotiations of the transactional and other ancillary documents up to completion.
Prior to joining 㣨Leyu, Binh was with a leading international law firm in Vietnam.